3月28日，西氣東輸如東—海門(mén)—崇明島天然氣管道完成投產(chǎn)前工藝最后準(zhǔn)備工作，廣東韶關(guān)站改擴(kuò)建工程進(jìn)入收尾階段，設(shè)備聯(lián)調(diào)同步進(jìn)行，投產(chǎn)準(zhǔn)備扎實(shí)推進(jìn)。

　面對(duì)低油價(jià)“寒冬”，西氣東輸管道公司進(jìn)一步強(qiáng)化“保增長(zhǎng)、保效益”意識(shí)，下功夫做好“增銷售、拓市場(chǎng)、夯基礎(chǔ)”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2016年管輸商品量447.1億立方米、新增用戶投產(chǎn)50家的目標(biāo)。

　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，西氣東輸管道公司著力做好“謀市場(chǎng)、求創(chuàng)新、控成本”三篇文章。重點(diǎn)抓好“謀市場(chǎng)”的“謀”字，注重市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化資源配置，革新組織設(shè)置，創(chuàng)新體制機(jī)制，不斷提高市場(chǎng)預(yù)判能力、應(yīng)對(duì)本領(lǐng)和創(chuàng)效水平，更加主動(dòng)地“發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、做強(qiáng)市場(chǎng)”。

　為全面打造專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，西氣東輸管道公司在去年推行扁平化管理，增加銀川、鄭州等7個(gè)銷售分部的基礎(chǔ)上，今年加快組建安徽、蘇北、浙江、湖南、山西銷售分部，加快市場(chǎng)信息傳導(dǎo)及反饋速率，充分發(fā)揮“一省一機(jī)構(gòu)”的前沿優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)反應(yīng)靈敏度和準(zhǔn)確性。

　積極穩(wěn)妥推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。西氣東輸管道公司進(jìn)一步提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效率和質(zhì)量，根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和各用戶類型特點(diǎn)，“一對(duì)一”制定營(yíng)銷策略，深入挖掘市場(chǎng)價(jià)值。

　不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，按照穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、拓展競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的原則，全力搶占高端市場(chǎng)，有序開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)西三線東段、中俄東線、閩粵支干線等新建管道及在役管道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)2016年實(shí)現(xiàn)新投產(chǎn)用戶50家。

　為“拓市場(chǎng)”，西氣東輸提出“四個(gè)著力、四個(gè)創(chuàng)新”。著力做好市場(chǎng)調(diào)研，在天然氣需求預(yù)測(cè)上有所創(chuàng)新，形成擁有分析基礎(chǔ)、蘊(yùn)含發(fā)展規(guī)律、具備科學(xué)水平的天然氣需求預(yù)測(cè)方法，滾動(dòng)做好銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃編制。著力做好新用戶投產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)大型用戶直供上有所創(chuàng)新。堅(jiān)持與各級(jí)地方政府、下游燃?xì)庥脩舫浞譁贤?，做到統(tǒng)一規(guī)劃、同步投產(chǎn)。加大長(zhǎng)三角、東南沿海、環(huán)渤海等高效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化發(fā)電、工業(yè)、石化等大型直供用戶開(kāi)發(fā)。著力做好合同管理，在協(xié)議滾動(dòng)調(diào)整機(jī)制上有所創(chuàng)新。著力做好合資合作，在電廠項(xiàng)目參股入股上有所創(chuàng)新。

　西氣東輸管道公司提出，到2020年，實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)16個(gè)省、區(qū)、市，年銷售量達(dá)到622億立方米。

　去年，面對(duì)下游需求持續(xù)不振、可替代能源價(jià)格沖擊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等挑戰(zhàn)，西氣東輸管道公司利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)、管網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和多年打造的市場(chǎng)品牌和良好企業(yè)形象，因勢(shì)利導(dǎo)，制定銷售策略，持續(xù)優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)和管輸流向，合理運(yùn)用價(jià)格杠桿促銷增量，大力開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)、高效用戶。去年，這個(gè)公司實(shí)現(xiàn)天然氣銷售量391.6億立方米，比上年增長(zhǎng)22.6億立方米，年增長(zhǎng)率6.1%，高于全國(guó)天然氣銷售3.7%的增速。去年，新增用戶投產(chǎn)32家，新投產(chǎn)用戶天然氣銷售量10.1億立方米。從“速度規(guī)模”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效.